Me dijo que "Va a comparar costos con otro proveedor". ¿Ustedes qué harían? 

El 26 de Octubre tuve una primer videollamada de conocimiento con un prospecto.

En la videollamada apliqué todo el método Sandler: hice el acuerdo previo, califiqué dolor, desición y presupuesto; bueno el presupuesto no lo califiqué muy bien, adelante te digo porque.

El prospecto sí tiene el dolor, y él es la que toma la desición. Actualmente ella paga X cantidad por un servicio pero no le está resolviendo al 100%, y mi solución aunque es más cara, le soluciona al 100%.

Al final de la videollamada quedamos en que le iba llamar en 3 días para que me dijera su desición. Al llamarla en ese plazo, me dijo: 

Prospecto: "Voy a preguntar con otro para poder comparar esta parte de los costos. Y ya cualquier cosa, me estaría comunicando"

Yo: "Buen día química, de acuerdo. Para no dar un seguimiento molesto e innecesario, cuando le parece bien que le mande mensaje para ver su desición?"

Prospecto: "Igual y en unas 3 semanas"

Yo: "De acuerdo química, tomo nota. Me comunico posteriormente, si tiene alguna duda técnica o económica en estos días con todo gusto."

Reflexionando, creo que lo que me faltó fue lo siguiente:

Monetizar o cuantificar su dolor, así haciendo números, el precio de mi solución es menor a lo que está perdiendo actualmente. Importante: Aquí la forma de monetizar su dolor es haciendo un estimado de tiempo que actualmente dedica en cierta actividad, y dado que con mi solución ya no tendrá que destinar, el ahorro sería ese tiempo, convertido en Pesos $ usando el salario mínimo de la persona. Me gustaría incluir también que nosotros ya tenemos experiencia y no va a perder tiempo con proveedores novatos por así decirlo.

Pienso mandarle un mensaje para pedirle 30 minutos para hacer en conjunto un ejercicio de números de lo que actualmente está gastando en tiempo, lo que mi propuesta le ayudaría a eliminar, y comparar números para ver si hace sentido.

Aquí pregunto: ¿Ustedes qué harían?