No agendes una reunión sin antes hacer el acuerdo previo.

Estoy escuchando la sesión 3 de José Tovar, donde habla de los elementos del acuerdo previo para una reunión, conforme a metodología Sandler:

1. Establecer tiempo y lugar de la reunión.
2. Establecer el objetivo de reunión. (Alinear expectativas, pero el que debe orquestar es el vendedor).
3. Rol de vendedor. (Decir que vas a hacer muchas preguntas y cerciorarse de que va a contestar el prospecto).
4. Rol de prospecto.
5. Resultados. (Mencionar los dos escenarios posibles al final de reunión, que se cierre expediente o seguir adelante).

¿Qué tal te va con el acuerdo previo? ¿Has hecho alguna reunión sin antes establecer el acuerdo previo?

Isaac